Net als Ploeger Logistics meer kwalitatieve leads?

We werken al jaren erg prettig samen met Ploeger Logistics in Harderwijk. Zij vroegen ons om online marketing in te zetten om nieuwe klanten binnen te halen. Best een uitdaging. Bedrijven maken niet zomaar de switch naar een andere logistiek partner. In de regio heeft Ploeger een uitstekende naam, maar toch is het lastig om aan tafel te komen bij nieuwe partners.

Om te sturen op kwalitatieve leads hebben we gekozen voor account based marketing: een strategie waarbij we een campagne en bijbehorende content afstemmen op specifieke targets. Daarvoor stelden we een lijst samen met 28 potentiële nieuwe opdrachtgevers voor Ploeger. Zij kregen een videokaart, een kaart met een beeldscherm erin, met een boodschap van de commercieel manager van Ploeger. Hij zorgt er daarmee direct voor dat eventuele drempels weg worden genomen en maakt het contact persoonlijk.

Via de kaart kom je daarna terecht op een landingspagina met contactformulier. En natuurlijk zorgen we ook voor telefonische opvolging van de fysieke mailing.

De persoonlijke aanpak werkt. In de opvolging waren alle 28 prospects positief over de manier van benaderen. In zes gevallen leidde dit dan ook tot een afspraak om verder kennis te maken. De meeste gesprekken lopen nog, maar inmiddels heeft 1 bedrijf al gekozen voor Ploeger als nieuwe logistiek partner. Account based marketing blijkt voor dit B2B-vraagstuk een effectieve methode. Door niet te schieten met hagel, maar persoonlijk en gericht te richten op specifieke accounts, halen we mooie resultaten. 

Korte lijntjes, daar houden we van. Daarom krijg jij onze allerkortste lijn: een persoonlijke hulplijn voor al je vragen over online marketing. Eén van onze specialisten zit as we speak klaar om de telefoon op te nemen. En die staat oranjegloeiend. Met vragen over online vindbaarheid, positionering, contentstrategie en ga zo maar door. Daar helpen we je graag bij. Want een goede marketinguitdaging, daar mag je ons zelfs ‘s nachts voor wakker bellen.