Als ondernemer ken je het wel. Je hebt (met je team) eindelijk die perfecte plek gevonden. Die ene verkoopmethode, de bewezen marketingmethode of dat specifieke kanaal om consistent en voorspelbaar goede leads binnen te brengen. Het werkt. Het levert omzet op. De verleiding is dan ook groot om al je budget, tijd en focus uitsluitend op de 'kip met de gouden eieren’ te richten.
Logisch, maar ook gevaarlijk. Want op het moment dat die focus verandert in tunnelvisie, wordt je grootste kracht een strategisch risico.
Waarom je niet wil focussen op één manier
Hoe ga je verder als dat kanaal morgen opeens minder presteert? Als de leads stilvallen, moet je op dat moment het wiel opnieuw gaan uitvinden. Dan ben je eigenlijk al te laat. De pijplijn droogt op en je loopt direct achter op je doelstellingen.
Het grootste gevaar van één enkel marketingkanaal is de totale afhankelijkheid. Je wordt kwetsbaar door volledig te bouwen op een extern platform. Stel je voor: de kosten per klik in Google Ads schieten opeens omhoog vanwege een nieuwe concurrent, een algoritme-update van Google zet een streep door je organische vindbaarheid (SEO), of je advertentie-account op LinkedIn wordt plotseling geblokkeerd zonder duidelijke reden.
Niet slim dus, als dat je enige bron van leads is. De stroom valt direct stil, terwijl je kosten gewoon doorlopen. In plaats van een gezonde groei, ontstaat er paniek. Door te spreiden, zorg je dat je niet omvalt als er bij één kanaal een kink in de kabel komt.
Je klant zit ook niet op één kanaal
Zeker in de zakelijke markt (B2B) koopt bijna niemand na één klik. Klanten doen onderzoek, vergelijken aanbieders en hebben vaak meerdere contactmomenten nodig voordat ze een aanvraag doen. Dit noemen we het conversiepad.
Wanneer je alleen zichtbaar bent op één kanaal, mis je de rest van de route die je potentiële klant aflegt. Ze vinden je via Google, lezen later een klantverhaal op LinkedIn en downloaden uiteindelijk je brochure of whitepaper. Door op meerdere kanalen aanwezig te zijn, bouw je aan autoriteit en blijf je top-of-mind gedurende het hele beslissingsproces. Eén kanaal is simpelweg onvoldoende om de moderne zakelijke klant volledig te bedienen.
Stilstand is achteruitgang
Wanneer al je succes afhangt van die ene campagne, ontstaat er angst. Om te veranderen, maar vooral angst om te testen. Want als je gaat experimenteren en de resultaten vallen even tegen, stopt de hele leadmachine.
Als gevolg haal je nooit het optimale resultaat uit je marketing. Je weet namelijk niet of het beter kan, omdat je de ruimte niet hebt om te falen. Een gezonde marketingstrategie biedt ruimte voor experimenten. Juist door naast je stabiele kanalen ook nieuwe methodes te testen, ontdek je kansrijke alternatieve routes zonder dat je huidige bedrijfsresultaat in gevaar komt.
Bovendien is een kanaal zelden eindeloos schaalbaar. Veel ondernemers denken dat de rekensom simpel is: verdubbel je budget, dan verdubbelen de leads. In de praktijk werkt dat eigenlijk nooit lineair. Elk kanaal kent een punt van verzadiging. Wanneer je dat punt bereikt, gaan je kosten per lead omhoog. Je vist dan in een vijver die simpelweg leegraakt, wat je rendement uitholt. Echte, exponentiële groei ontstaat pas wanneer je nieuwe doelgroepen aanboort op plekken waar je nu nog niet zichtbaar bent.
Van tunnelvisie naar een toekomstbestendig plan
Het bouwen aan een multichannel-strategie is een noodzakelijke verzekering voor je bedrijfscontinuïteit. Het spreidt je risico’s, vergroot je bereik bij complexe klantreizen en geeft je de vrijheid om te blijven optimaliseren.
Kijk dus kritisch naar je huidige marketingmix. Is je fundament breed genoeg om een storm te doorstaan, of balanceert je hele omzet op die ene kip? Ondernemen is risico’s nemen, maar wel op een slimme manier. Door verder te kijken dan die ene verkoopmethode, bouw je aan een voorspelbare en duurzame groei.
Wil jij de afhankelijkheid van één kanaal doorbreken?
Bij LeadLogic bouwen we marketingstrategieën die tegen een stootje kunnen. Laten we samen kijken hoe we jouw leadgeneratie kunnen diversifiëren en optimaliseren voor de lange termijn. Plan een sparringsessie in met een van onze specialisten
