Elke zomer hetzelfde liedje. De agenda's lopen leeg, het kantoor is halfvol en ergens in juni valt bij veel ondernemers het kwartje: "laten we de campagnes maar even pauzeren, iedereen ligt toch aan het zwembad." Logisch, want de omzet zakt vaak ook echt even in. Maar juist daarom is stoppen met marketing in de zomer een van de duurste beslissingen die je als bedrijf kunt nemen.
Je concurrenten stoppen wel, en dat is precies je kans
Veel bedrijven zetten hun advertenties in juli en augustus stil. Minder concurrentie in de veiling betekent lagere kosten per klik en meer bereik voor hetzelfde budget. Waar je in mei nog moest opboksen tegen tien andere adverteerders op dezelfde zoekterm, heb je in augustus soms nog maar de helft. Wie nu doorgaat, koopt zichzelf zichtbaarheid tegen een zomerprijsje.
Mensen zijn niet weg, ze zijn alleen anders bezig
Je doelgroep verdwijnt niet met de zomervakantie, die verplaatst zich naar het strand, de camping of de bank met een koud drankje. En daar wordt vooral op de telefoon gescrold: social media, online shoppen, oriënteren op dat najaarsproject. Het schermgebruik gaat juist omhoog. Alleen het moment en de context veranderen: mensen hebben meer tijd, minder haast en zijn opvallend ontvankelijk voor gemak en impulsaankopen.
De cijfers liegen niet
Onderzoek naar de zomerslowdown laat een dubbel beeld zien. Websiteverkeer en het aantal nieuwe leads daalt in veel sectoren, bouw en financiële dienstverlening voorop. Tegelijk blijkt het aantal afgeronde deals in sectoren als vrije tijd en horeca juist te stijgen. Kortom: er komt minder binnen, maar wat binnenkomt is vaak serieuzer. Zonde om die aanvragen mis te lopen omdat je zelf even niet zichtbaar was.
Drie fases, drie strategieën
Juni draait om plannen: mensen boeken hun vakantie en doen hun laatste aankopen voor ze weggaan. Juli is het domein van de telefoon: snel, simpel en zonder poespas moet het werken, of je verliest de bezoeker. Augustus is het omslagpunt naar het najaar: de eerste gedachten aan school, verbouwing of een nieuw project ontstaan alweer. Wie zijn boodschap op elke fase afstemt, blijft relevant terwijl anderen op automatische piloot draaien of helemaal stilliggen.
Wat je wél kunt doen
Je hoeft de zomer niet vol te gassen alsof het een piekmaand is. Verschuif budget naar de kanalen en zoektermen waar nu minder concurrentie is. Zet lopende contactmomenten met warme leads door, ook als je verkoopteam er even wat minder is. Gebruik de rustigere periode om je funnel op te schonen, content voor te bereiden en je site sneller en mobielvriendelijker te maken. Dan sta je in september niet met een koude motor, maar met een voorsprong.
De zomer is geen komkommertijd om marketing op pauze te zetten. Het is een periode waarin de spelregels even anders zijn, en dat is precies waar bedrijven die wel doorgaan het verschil maken.
Wil je weten hoe je jouw marketing slim door de zomer heen loodst, zonder onnodig budget te verbranden? We denken graag met je mee.
